从“渠道为王”到“流量取胜”，图书行业的销售逻辑正在被新媒体彻底改写。出版社曾把卖书这件事寄托于达人带货或外部平台，试图借“新媒体东风”突破销售瓶颈。
然而，现实却颇为残酷，这种模式虽然能在短期内提高销量，却极大地压缩利润空间，出版社对图书的把控、与读者的联结也逐渐弱化。当行业冷静复盘时，才发现不仅未达预期收益，更在渠道中逐渐失去话语权。
对外部力量的过度依赖难以为继，出版社开始另寻出路，试着亲自下场直播。一段时间后，这种自力更生的自救，反而收获了亮眼的成绩。
数据是最有力的证明：《出版人》杂志统计，2025年5月至6月，仅一个月内，浙江文艺出版社通过33场自播，实现了累计销售额200-250万元，平均每场销售额达到5-10万元，在线人数稳定在250-300人。中信书店直播间虽然场均在线人数不足50人，但其22场自播取得了场均5-10万元、累计100-150万元的销售额。
越来越多的出版社加入了自播阵营，从老牌的文艺社、科技社到新锐的少儿社、社科类出版社，纷纷在抖音、视频号等平台开设自己的自播账号。这些直播间褪去花哨套路，仅凭对图书的深度解读与真诚推荐，便吸引了一批又一批忠实读者。
部分出版社自播账号的单场销售额稳步提升，复购率更是远超行业平均水平，不少经典图书在自播的带动下重新焕发生机，甚至一度断货加印。
种种数据所展现的出版社自播业务强劲增长势头，让我们看到了做书人更能卖好书的无限潜力。
出版社自播为什么能够异军突起？
出版社自播能取得这样的成绩，并非偶然，而是源于其独特的优势和精准的定位。
其一，做书人更懂书。
一本书的诞生凝结着编辑的心血，他们对书中知识点、情感内核与创作背景了然于胸。直播时，能将亮点、趣事、延伸细节与幕后考量娓娓道来，这远比达人照本宣科更具说服力，也更能打动爱书人。
其二，自有阵地优势显著。
首先，出版社的自播账号作为直面读者的窗口，自带“官方”属性，让读者更容易产生信任感——不仅能买到正版书，还能获得更可靠的服务。
其次，在自有阵地中，出版社能牢牢掌握定价权，不必为迎合外部平台压低价格而牺牲图书品质或利润。
此外，出版社能自主掌握开播时间、频率与强度，根据实际情况制定直播规划，不受外部种种限制。
更重要的是，自播积累的粉丝和流量会沉淀在账号中，出版社通过后续的社群运营、内容推送等方式持续触达，能形成“直播引流—粉丝沉淀—复购转化”的良性循环，为长期发展筑牢基础。
其三，平台扶持力度大。
各大平台更愿意扶持这类具备专业背景和优质内容的账号，在流量分配、活动参与等方面给予倾斜。
然而，优势之外亦有挑战。
图书新媒体营销专业性强、技术门槛高，账号从搭建到运营需要科学的策略与方法。出版社若想让自家的直播业务快速步入正轨、取得成效，起步阶段往往需要有实力的搭档助力。
据了解，广西美术出版社、长春出版社、中国建筑工业出版社、岭南美术出版社、长江少年儿童出版社等多家出版单位，都选择与数传集团的“书船”合作，凭借这一助力，纷纷跻身《出版人》杂志统计的“出版社·自播飙升TOP10”。
作为深耕出版行业的AI新媒体营销解决方案提供者，“书船”依托武汉图书电商直播基地，组建起70余人的专业运营团队，以一对一服务为出版社量身定制图书新媒体营销全链路支持——既深谙出版领域特性，又能通过AI技术覆盖营销全流程。
自2025年4月以来，“书船”已与100多家出版单位达成合作，推动30多个出版社官方账号入驻基地开播，覆盖美术、少儿、古籍、科普、文学、教辅等多个领域，3个月内累计直播超6600小时，为行业带来超过1250万码洋的销售增量。
“书船”AI新媒体营销服务，已就位。
敢试，就有突破！
